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渠道和营销变革机会来临,板材企业如何乘势而为?

| 2020-02-13

据国家统计局电子商务交易平台调查显示,2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元,同比增长11.7%;网上零售额7.18万亿元,同比增长32.2%。我国电子商务优势进一步扩大,网络零售规模全球最大、产业创新活力世界领先。数据显示,截止2017年底,全国网络购物用户规模达5.33亿,同比增长14.3%。


电子商务的迅猛发展给板材行业带来渠道和营销变革机会。围绕行业痛点,大批板材电商网站应运而生,凭借互联网优势整合上下游资源,缩短交易中间环节,降低用户交易成本。然而,由于板材销售的服务链长,其生产、销售、运输、售后等环节通过网络来协调时,就会产生各种问题。那么现如今在“互联网+”模式下,板材企业发展情况究竟如何?是蒸蒸日上?还是不温不火?亦或者日渐衰微?

互联网时代下,板材企业如何与网络无缝对接?

为了帮助板材企业能够更好的找到在互联网时代的定位与发展方向,小编总结了当前板材企业“触电”的几种具体情况以供探讨:

其一,针对刚刚涉足电商的板材企业,其最主要的目的还是从网络上获取供求信息,寻求订单。从整个板材行业的发展情况来看,这样的企业并不在少数,且多以小型加工厂为主。这些企业大都没有自己的品牌,以代加工或者走通货为主,即使在网络知名平台布局效果也不明显,但多少能获取一些订单。

其二,部分触网板材品牌虽然自建了电商平台,却缺乏整合资源的魄力和能力,基本是半死不活的状态。这些板材品牌在业界尚算知名,但其自建的电商平台要不就是着重品牌宣传和简单的售前服务,要不就是更新频率跟不上,平台上的产品单一乏味,整合资源能力有限,其带来的实际效益也就可想而知了。

现实总是无比残酷,电商平台建成初期,十个网站里十个都收不回本;相当长的时间里,只有一两个能有起色。据小编了解,在国内建材类电商做得较好的平台,几乎都是从2008、2009年流量成本较低的时刻起步,自身已经具备了一定的造血功能,加之有大规模的资金实力来做支撑。

其三,与搭建自身电商平台相比,借力天猫、京东等B2C平台开线上店似乎更加靠谱一些。很大程度上来说,现在大多数板材企业都是选用的这种模式,然而线上交易越火,对线下经销商的冲击也就越大。所以,一些板材企业开始从线上发力到线下辅助,策划了一系列线上线下共同发展的活动,试图打通互联网渠道,实现线上与线下的共融。以兔宝宝、千年舟等为例,2017年兔宝宝环保中国行天猫双11全国联动、“猫在线上、家在线下”千年舟绿色狂欢节等都得到了积极反馈,据统计,双十一当天,兔宝宝线上成交额达到5520万。当然,这也只是少数中的几个,更多的企业怕是为此失去了不少经销商。

板材行业O2O,看上去是很美。但操作起来却十分困难。

观看其他行业电商大军如火如荼迅猛发展的形势,线上线下销售针尖对麦芒,板材企业加入电商大军是大势所趋,但随着新零售等概念的渗入,实体店仍将是发展的根本。因此,协调好线上线下的矛盾成为当务之急。

雷军说,站在风口,猪都能飞起来。当今的互联网经济可以说是带动整个社会消费的一阵风,借势互联网打通销售渠道,并辅以留住客户的贴心服务,板材企业或许能成为站在风口上的“猪”。

现在,我们就来具体讲讲怎么样借势互联网,怎么样留住客户?

板材企业电商运作时必须摆正自身心态,全面多角度的立体化营销。

首先,首推体验式营销模式。“免费上门量尺”、“在线免费设计”已成为行业效仿的基础服务标准,除此而外,其完善舒适的线下服务体验也让意向客户体验到了宾至如归的感觉,成交的机会当然大大增加。

其次,综合运用多种手段提升品牌曝光率。品牌本身的线下推广和广告投入、代言人名人效应、体验店的顾客口碑营销、合理利润空间的优惠活动,都是板材企业提升交易率的利器。

再次,充分运用新媒体进行产品活动推广、品牌推广、门店位置预告等。据小编了解,现在很多板材品牌都有自己的微信公众号,可以定时为消费者提供产品上新的资讯、品牌的动态等等,给消费者答疑解惑,刷好“印象分”。当然,除了微信,还可以用微博、直播平台等新鲜媒体,也许会起到意想不到的作用。

对于传统行业来说,接受新事物并将其转化为促进自身发展的利器是艰难且痛苦的,但是敢于第一个吃螃蟹的人,也将会获得更大的市场与空间,在现阶段线下市场进展缓慢的情况下,利用好互联网传播的广泛性、及时性和丰富性,势必会闯出一条康庄大道。

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